建材营销软件进入大比拼时代

建材营销软件进入大比拼时代

近几年,国内建材业在销售上出现了一些特别有意思的事儿,比如说不少企业侧重于让业务员到市场中去单打独斗,结果费时费力费财且不得好。比如说一大批企业重生产抓质量,但惟独忽略了品牌建设,到后来只能眼睁睁地看着滞销的积仓产品连连叹息毫无半点对策。但随着科技以一日千里的速度向前发展,各种建材软件的开发与推广为中国建材业带来一个明媚的春天。

打开通路的两把钥匙

近两年来,在陶瓷行业内先后有两家公司的软件产品给人们带来大震荡。一家是广州圆方计算机软件工程有限公司的“铺砖王”;一家是北京科普兰德科技有限公司的“建材之星”。其中,圆方软件进入市场的时间较早,业务范围覆盖装修、家具、建材三大领域,并以软件的升级创新速度快以及服务面广在业内知名。科普兰德是后起之秀,但以思路新颖、设计独到、敢于创新迅速成为业内的一匹黑马,引起企业与设计界的广泛关注。因此,这两家软件公司暂时成为陶瓷界上空的两颗新星,优点各异,不分伯仲。

专业的做法各有千秋

4月25日,圆方公司举办“圆方建材销售预知系统”新品发布会,据记者了解,这是“铺砖王”软件的第三次升级,其核心思想是在建材行业中建立起“体验式营销”新模式。该系统最大特点是将建材产品(如墙地砖)的铺贴,从二维平面空间发展到三维立体空间,可快速为顾客提供多种形式的设计和更细致的服务,同时能准确地为顾客完成产品的用量与资金预算。

无独有偶,相隔20天后,5月15日,北京科普兰德公司在佛山召集新闻界、设计界、企业界三方人士参加“建材之星软件系列发布会”,该软件于去年7月份推出,经一段时间的市场推广和部分企业的应用,效果出奇之好,并以实用性、易操作、低价位、更先进博得一线销售者的倾心,迅速打开市场局面。

开发者与专家的立场

科普兰德公司总裁王永强介绍,建材之星软件针对不同的客户群体划分为三种版本:企业版、设计师版和家庭版,它以建材企业产品为中心,使用计算机三维虚拟现实技术,使用户快速建立自己的房屋模型,通过对装饰材料、家居用品的选择操作,可快速实效地在电脑中看到装修搭配后的效果,并快速获得装修方案、主材用量等。种种迹象表明,建材之星欲将其打造成为沟通建材商家和设计师、装修用户之间的信息桥梁以及家装客户的消费引导者、服务者。

一位来自上海的著名设计师表达了自己对当下建材软件的看法。他说,任何软件的开发不要脱离了市场、企业以及设计师,同时多多征求广大消费者的意见,最终达到软件使用者的最大满意度。至于几大软件公司的力量之争,不管胜败如何,而对于终端消费者、提高销售力以及软件进步等各方面都是大有裨益的。

事情往往就是如此,有竞争才有发展,然后在发展中沟通互进,促进彼此的进步与成长,对于目前中国陶业在销售受阻,又加之“非典”骚扰的双重夹击下,能够运用好各种营销软件,那当是打破“瓶颈”的妙方之一,从另一种意义上来说,不啻为各大软件开发公司与建材工作者们的一大福音。

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